Wanneer is het resultaat van inbound marketing zichtbaar?

Je hebt interesse in innovatieve marketingvormen, maar hebt nog wat schrik om de sprong te wagen. Dat je moet investeren om rendement te verkrijgen, weet je. Maar hoe lang duurt het voor dat rendement zichtbaar is?

We geven je een idee van hoe lang het duurt om inbound marketing te implementeren en wanneer de resultaten zichtbaar worden.

Een aspect van inbound marketing dat kan afschrikken, is dat campagnes geen onmiddellijk meetbaar resultaten opleveren. Traditionele marketing is daar veel duidelijker is: je belt of mailt en ziet wie er reageert. Je plaatst een advertentie en ziet de resultaten binnenstromen.

Maar op lange termijn zal de schildpad hier de race winnen.

Meer verkeer en meer leads

Kijk maar eens naar dit onderzoek dat de ROI door het gebruik van de HubSpot marketing software bestudeert. 

Afhankelijk van het verkeer dat je website trok voor het implementeren van inbound marketing, kan je 1,5 tot 4,5 zo veel verkeer verwachten na een half jaar. Ook mooi om te weten is dat deze stijging voor een groot deel afhankelijk is van je eigen inzet: de frequentie waarmee blogartikels worden gepost, zou nauw samenhangen met stijgingen in het verkeer.

En dit zijn nog maar de resultaten na een half jaar.

De echte resultaten van inbound marketing beginnen zich pas na een jaar te openbaren. Niet zo gek, als je eerst verkeer moet lokken om leads te produceren. Opnieuw hangt het af van het aantal leads waarmee je bij aanvang start, maar je kan 4,5 tot 41 (!) keer meer leads verwachten na een jaar actief inzetten op inbound marketing. En opnieuw is er goed nieuws: de belangrijkste variabele in inbound leadgeneratie, is het aantal content offers of landingspagina’s die op je website terug te vinden zijn. Volgens HubSpot zouden bedrijven met 11 tot 15 landingspagina’s zelfs dubbel zo veel leads krijgen als bedrijven die slechts 1 tot 5 landingspagina’s hebben.

Of je ook meer gaat verkopen?

Oké. Meer verkeer, meer leads. Maar heeft dat dan ook een invloed op je uiteindelijke doel: daadwerkelijk meer verkopen? Yep! 64% van de respondenten uit deze studie kon een duidelijke stijging in sales waarnemen. Een succesvolle conversie van leads naar klanten hangt daarbij van enkele factoren af:

• De kwaliteit van de leads die door de marketing aan de sales worden doorgegeven.
• De werking van het salesproces in functie van het overtuigen van deze leads.
• De manier waarop sales is afgestemd op het volledige inbound marketingproces.

Klinkt goed, niet? Hoe zorg je er nu voor dat het implementeren van inbound marketing zo vlot mogelijk verloopt?

Tips om inbound marketing succesvol te implementeren

Eerst wil je in zo weinig mogelijk tijd zo veel mogelijk verkeer aantrekken. Dit doe je door je online aanwezigheid te vergroten door actief te zijn op sociale media en frequent bloggen volgens de regels van de kunst. Dit hangt samen, want sociale media zijn een handig platform om je content te delen. Door verschillende social media platformen te onderzoeken, kan je de juiste content op het juiste doelpubliek richten. Daarbij timmer je ook nog eens aan je naambekendheid, wat ook mooi meegenomen is.

Zorg ook voor interessante en consistente blogposts. Volgens het onderzoek zullen marketeers die bloggen als prioriteit hebben gesteld, 13 keer meer kans hebben op een positieve ROI. Goede blogposts vormen een mix van educatieve teksten, waaruit mensen iets kunnen opsteken, en entertainment.

Wanneer zijn de resultaten van inbound marketing zichtbaar? Een half jaar tot een jaar na je investering. 

Het klopt: resultaten van inbound marketing zijn niet direct zichtbaar. Maar het is al snel duidelijk dat je na een half jaartje geduld al spectaculaire veranderingen mag verwachten.

Met inbound marketing heb je meer vat op je resultaten. Hoe veel blogposts je creëert, hoe veel landingspagina’s je website telt en hoe veel onderzoek je doet naar de juiste sociale media, ligt helemaal bij jou. En je ziet het: hier voldoende tijd en moeite in investeren, zorgt voor ongelooflijke resultaten.