Hoeveel geld moet ik spenderen aan inbound marketing?

Inbound marketing klinkt soms te mooi voor woorden. Een website die floreert, klanten die uit eigen interesse naar je toe komen, beter gekwalificeerde prospecten die kunnen doorgegeven worden aan de sales. Daar moet wel een addertje onder het gras zitten, niet?

Vaak komt zo’n adder samen met het prijskaartje. Is dat bij inbound marketing ook het geval? Hoe groot moet je budget zijn om een investering de moeite te maken? En met welke factoren moet je rekening houden als je een investeringsplan maakt voor inbound marketing?

Waarom inbound marketing een goede belegging is

Om de resultaten te zien van een belegging, moet je eerst durven investeren.

Gelukkig hoeft inbound marketing je niet meer te kosten dan het marketingbeleid dat je voordien voerde. Meer zelfs: je kan er goedkoper vanaf komen.

Denk maar eens aan bloggen, een belangrijke strategie om vers verkeer naar je website te lokken en bezoekers te imponeren met kennis en informatie. Het kost je evenveel om een blog te posten voor honderd man, als wanneer je dezelfde blog zou posten voor tienduizend man. Dat is een duidelijk verschil met meer traditionele marketingtechnieken: een radiospotje dat honderden mensen bereikt, zal een pak minder kosten dan een reclameboodschap die op duizenden luisteraars gericht is.

Bovendien sla je potentiële klanten niet om de oren met informatie waar ze al dan niet interesse in hebben. Met inbound marketing komen klanten naar je toe wanneer zij dat willen, en daar profiteren jullie beide van.

Heb je inbound marketing wel echt nodig?

Het is niet voldoende om in het wilde weg te investeren in digitale marketing. Een paar sociale media accounts aanmaken en die nadien verwaarlozen als een trieste kamerplant, bijvoorbeeld, of een handvol blogs schrijven waarbij je vooral een promopraatje houdt over je bedrijf… je zou verbaasd zijn om te weten hoe vaak dit toch 'het marketingplan' van een organisatie uitmaakt.

Je weet ondertussen dat je een meerwaarde moet bieden. dat je waardevolle content moet verschaffen. Met inbound bezorg je je bezoeker informatie die hun aandacht trekt en aanspoort om actie te ondernemen.

Moet je nieuwe mensen aannemen?

Wie kan beter content creëren, verspreiden en meten dan een professional? Brand managers, bloggers, grafisch designers, social media managers, … als je even om je heen kijkt zou je makkelijk twintig man mogen aannemen. Zo ver hoeft het gelukkig niet te komen. Toch is investeren in getalenteerde medewerkers onvermijdelijk.

Je hebt iemand nodig die boeiende teksten kan schrijven, iemand die ze in een mooie verpakking kan afleveren en iemand die ze kan implementeren, opvolgen en analyseren. Soms is dat één en dezelfde persoon.

Zonder deze investering wankelt inbound marketing. Kwalitatieve content, slimme digitale marketing, meten en weten is essentieel om brand awareness te creëren, jezelf te profileren als een expert en ten slotte: fantastische leads binnen te krijgen bij de sales.

Hoeveel geld kost het?

Hoe veel zal je dat concreet kosten? Het is gevaarlijk om hier een vast cijfer op te plakken, maar gemiddeld genomen is het een goed idee om zo’n 5% van de inkomsten in marketing te investeren. Daarbij gebruik je minstens een kwart van dat budget voor inbound marketing.

Liefst meer. Waarom? Hoe meer je kan spenderen aan het creëren van content, het onderhouden van sociale media en het optimaliseren van je website, hoe meer kwalitatieve leads je binnen zal krijgen, die op hun beurt weer klaargestoomd kunnen worden voor de sales.

Waar moet je rekening mee houden bij het bepalen van je budget voor inbound marketing?

Als je nog moet starten met het implementeren van inbound marketing, of nog maar net de sprong hebt gewaagd, moet je natuurlijk rekening houden met enkele stappen die eenmalig of steeds opnieuw een kost zullen zijn.

• Ten eerste heb je de juiste software nodig. Een marketingplatform waarmee je jouw plannen en strategieën kunt vastleggen, automatiseren en traceren. Als partner raden wij HubSpot aan, die al deze zaken combineert, maar op dit vlak zijn er heel wat mogelijkheden.
• Je website wordt je paradepaardje. Soms volstaat het om die een grondige schoonmaakbeurt te geven, soms is het echt nodig om te investeren in een (nieuw) aantrekkelijk en gebruiksvriendelijk design.
• Om de eerste resultaten te boeken, begin je blogs en content offers te schrijven, die leads moeten genereren. Dit wordt een terugkerende kost, want uiteraard kies je ervoor om regelmatig nieuwe content aan te bieden, die een frisse kijk en actuele kennis in zich meedraagt.
• Wanneer je website geoptimaliseerd is voor leadgeneratie, en je voldoende content produceert om leads aan te trekken, is je volgende stap de hoeveelheid van leads die binnenkomen, te vergroten.
• Daarbij kan je op verschillende vormen van advertising inzetten: pays-per-click, advertenties op sociale media of zelfs lekker ouderwets in kranten en tijdschriften.
• Om je fantastische content in de schijnwerpers te zetten, gebruik je e-mail marketing, sociale media en spreek je key influencers aan. Ook dit kan je dus best incalculeren in je budget.
• Ten slotte blijft je doel om aan al die nieuwe leads ook te kunnen verkopen. Nu je de infrastructuur om verkeer aan te trekken en leads te genereren hebt uitgebouwd, gebruik je leadgeneratie om je potentiële klanten door de ‘inbound sales funnel’ te loodsen. Dit gebeurt aan de hand van doelgerichte communicatie die via je website en/of e-mail verloopt en gepersonaliseerd is op basis van de fase van het verkoopproces waarin de lead zich bevindt.
• Dit is ook het moment om marketing automatisatie in te zetten: lead scoring en automatische notificaties wanneer een lead zich door de funnel begeeft, zijn bijvoorbeeld erg handig in de opvolging. Om ervoor te zorgen dat dit goed gebeurt, heb je een degelijke CRM nodig.

Hoeveel geld moet je spenderen?

Dat hangt van de grootte en doelstellingen van je bedrijf af. Idealiter besteed je 2% van je totale inkomsten aan inbound marketing en hoe meer je erin investeert, hoe beter de resultaten zijn.

Zeker voor kleinere bedrijven lijkt dit even een sprong in een diepe. Gelukkig zijn inbound strategieën bewezen effectieve methodes om je doelpubliek te bereiken en te overtuigen. Hoe dan ook is inbound marketing een belegging die gegarandeerd opbrengsten oplevert. Hoe groot de impact ervan op jouw bedrijf kan zijn, is aan jou om te ontdekken.