Meer verkopen met een Facebook-wedstrijd

Meer likes, meer branding, meer conversies, meer verkopen? Klinkt goed! Een Facebook-wedstrijd is een originele manier om deze doel te bereiken.

Een leuke prijs hoeft niet duur te zijn en ondertussen verzamel jij mogelijke klanten. Als je origineel uit de hoek komt, wordt je wedstrijd gretig geshared, zodat er heel wat nieuwe fans op je Facebook-pagina terechtkomen.

Eerst een brokje wetgeving

Start niet met wilde plannen voor je gecontroleerd hebt of je wedstrijd wel aan de regels beantwoordt. Facebook verandert zijn richtlijnen om de haverklap. Gelukkig is het de laatste jaren wel makkelijker geworden om een wedstrijd te organiseren. Toch zijn er nog enkele bizarre criteria: een prijs geven aan willekeurige mensen die zich taggen in jouw foto, mag bijvoorbeeld niet.

Op zich houden de meeste regels het leuk: ze stimuleren een creatieve uitdaging en motiveren fans om out of the box te denken.

De regels zijn ook conform met de Belgische wetgeving: die stelt dat het niet toegestaan is om willekeurig een prijs te verloten. Hou het dus lekker legaal en stel meteen een duidelijk wedstrijdreglement op.

Bedenk een origineel en creatief idee, zodat je wedstrijd opvalt

• Promoot je wedstrijd. Dat kan via Facebook-advertenties en andere sociale media, en/of via je eigen website.
• Zorg ervoor dat deelnemen geen al te grote inspanning vraagt van je fans.
• Bepaal de duur van je wedstrijd. Als er te veel stappen moeten ondernomen worden, zijn de mensen het al snel beu. Met een te korte wedstrijd bereik je te weinig deelnemers.
• Kies een prijs die veel mensen graag willen winnen en die bovendien past bij je bedrijf. Vaak is een cadeaubon een goed idee, omdat het een grote groep mensen aanspreekt en volledig verbonden is aan je organisatie. Het is helaas niet de meest originele optie.

Netwerken en contactgegevens scoren

De informatie die je binnenkrijgt via je wedstrijdformulieren is goud waard. Die kan je namelijk aanwenden om nieuwe leads te benaderen. Denk daarom goed na over de details die de deelnemers moeten invullen.

Standaard zijn dat namen, e-mailadressen en telefoonnummers. Deze vragen probeer je zo beperkt mogelijk te houden.

Vaak worden er wedstrijden gehouden waarbij gebruikers eigen filmpjes, foto's of titels moeten invullen. Maak hier niet alleen gebruik van bij de website, maar bestudeer ook de specifieke inzendingen, zodat je in de toekomst nog beter kan ingaan op de wensen van jouw klanten.

De beste wedstrijd brengt jouw bedrijf natuurlijk in contact met heel wat nieuwe potentiële klanten. Probeer je campagne dus extra in de schijnwerpers te plaatsen door een 'fangate' of sharing mechanismes in je wedstrijd te integreren.

• Met een fangate kan je geïnteresseerden stimuleren om jouw pagina te liken. Ze kunnen niet verder gaan met de wedstrijd tot ze op de 'vind ik leuk'-knop hebben gedrukt. Mensen worden echter niet graag verplicht en met een vriendelijke vraag zal je dus op meer appreciatie kunnen rekenen.
• Voor of na de deelname aan de wedstrijd kan je participanten motiveren om te sharen, al kan dit niet verplicht worden. Als je er een extra voordeel aan koppelt, stijgt de kans dat je campagne een veel groter bereik zal hebben.

Verschillende motieven vragen om een verschillende aanpak

Wedstrijd om nieuwe klanten aan te trekken

Zorg voor een laagdrempelige wedstrijd: hoe meer mensen meedoen, hoe beter. Op die manier krijg je de meeste e-mailadressen binnen, die dan weer helemaal klaar zijn voor een mailtje om hen van jouw organisatie te overtuigen.

Wedstrijd om nieuwe fans te krijgen

Een 'like'-pop-up, de vriendelijke variant van de fangate, is vanzelfsprekend een grote hulp bij deze wedstrijd. Het zal een kleine moeite zijn voor mensen die al interesse hebben in jouw zaak.

Wedstrijd om bestaande fans blij te houden

Ambassadeurs zijn overtuigd van jouw bedrijf: zij zijn degene die echte, positieve getuigenissen kunnen verspreiden over hun ervaringen. Het is dan ook belangrijk om niet alleen nieuwe klanten op te sporen, maar ook om je huidige klanten te waarderen.

Door regelmatig wedstrijden te organiseren, blijven ze een zeker engagement  tonen via Facebook. Plan dus nieuwe wedstrijden in om je ervan te verzekeren dat klanten blijven terugkomen.

Wedstrijd om meer brand awareness te creëren

Spijtig om altijd geweldige wedstrijden uit te denken, maar slechts een honderdtal fans te hebben op Facebook. In dat geval is het een goed idee om eerst te focussen op een wedstrijd die je bedrijf in de kijker zet. De bedoeling is dus om zo veel mogelijk shares te behalen, zodat zo veel mogelijk mensen over je merk lezen, je logo onthouden, zonder dat ze per se hoeven deel te nemen.

Hoe meer shares een bericht krijgt, hoe prominenter de rol zal zijn op newsfeeds, hoe meer mensen er dus bereikt worden.

Klaar om je eerste Facebook-wedstrijd te organiseren?

Start met een titel die aanspreekt: trek de aandacht van de bezoeker, maar maak ook meteen duidelijk maken dat het om een wedstrijd gaat. Een goed idee is om de prijs meteen al te vermelden in de titel. Maak hier ook een beeld rond: een grafisch geheugensteuntje van de prijs zal voor een extra stimulans zorgen.

Ga vervolgens je wedstrijd delen: via je website, e-mailcampagnes en op andere sociale media. Vergeet niet om je prestaties in de gaten te houden. Zoals altijd is dat goed voor een leerrijke les.

Zorg ten slotte ook voor promotie en opvolging als de wedstrijd gedaan is. Zet winnaars in de bloemetjes, neem contact op met de e-mailadressen die je bij elkaar hebt gesprokkeld en prikkel je nieuwe Facebook-fans door nieuwe wedstrijden te bedenken.