Zijn print media nog relevant?

Je hoort het regelmatig: de rol van print media is zo goed als uitgespeeld. Als je niet investeert in digitale media, ben je gedoemd om hopeloos achterop te hinken.

Ga er de cijfers maar eens op na: winst uit Google Advertising, zowat de meest bekende manier om online te adverteren, stijgt en stijgt, terwijl die uit gedrukte advertenties onherroepelijk daalt. En dan hebben we het nog maar over één van de manieren om je digitaal te profileren.

 

Zonder degelijke online campagnes sta je nergens. Wil dat dan zeggen dat je alle vormen van gedrukte media uit het raam moet gooien?

Wij gingen voor je na hoe traditionele media nog een rol kunnen spelen binnen je marketingstrategieën. Daarnaast bespreken we nog enkele methodes die jouw transitie van print naar digitaal zo goedkoop en efficiënt mogelijk kunnen maken.

Hoe stem je print media af op digitale marketing?

Meteen alle traditionele media afzweren, is niet nodig. Beter stel je jezelf de vraag hoe je moderne marketingideeën kan implementeren in de print media waar je al gebruik van maakt. Op dat vlak worden er veel fouten gemaakt. Digitale media hebben niet enkel een kostenefficiënte manier gecreëerd om mensen te bereiken, ze hebben daardoor ook de houding van mensen volledig veranderd.

Bij gedrukte media wordt er zelden rekening gehouden met deze nieuwe attitude.
Met onze smartphones in de hand, laptops op schoot en de tv aan krijgen we voortdurend informatie te verwerken. Om daar mee om te kunnen gaan, hebben we die informatie als geen ander leren filteren. We lezen wat ons interesseert en negeren alles wat dat niet doet.

Je klant wil betrokken worden

De voornaamste manier om de interesse van de consument te wekken, is door je waarde meteen aan te tonen. Maak een connectie met je mogelijke klant. Waarom moeten ze jou hebben, en niet de concurrent die ze met een paar klikken opsporen? Toon hen dat je hun steeds veranderende interesses erkent en omarmt.

Online valt dit makkelijk te verwezenlijken. Een aanpassing is dan ook snel gemaakt, terwijl bij print media de campagne vaststaat. Gedrukte media vertellen wel iets, maar gaan geen conversatie aan met de lezer. Moderne consumenten willen betrokken worden! Daarvoor leent een digitale wereld zich uitstekend: niet alleen figuurlijke, maar ook letterlijke connecties zijn mogelijk. Sociale media is daarbij het voorbeeld bij uitstek.

Papier in tijden van screen viewership

Print media worden helemaal anders gelezen dan vroeger. Vergelijk het met tv-kijken: in plaats van te wachten tot je favoriete serie wordt uitgezonden op tv, kies je voor streamen met de computer of een Netflix-abonnement.

Kijkers beslissen wanneer ze iets bekijken en waar ze het bekijken. Deze 'screen viewership' beperkt zich niet tot bewegende beelden, maar zien we ook terug bij pakweg magazines. Ook deze worden nu veel vaker gelezen op laptop, tablet en smartphone.

Stof tot nadenken: is het mogelijk om je aanbod te verschuiven naar een online medium, in plaats van een fysieke, papieren versie? Een blog bijvoorbeeld, kan een slimme variatie zijn op zo'n tijdschrift. Bovendien liggen de kosten veel lager als je voor digitaal kiest, terwijl het resultaat meer opbrengt.

Print media: ken jij je klant nu eigenlijk?

Het is een groot probleem: print media zijn moeilijk doel- en publieksgericht te verspreiden.

Bij online content marketing richt je je op specifieke buyer persona en boetseer je inhoud op maat van de klant. Bij traditionele media is het onmogelijk om tegemoet te komen aan al die wensen, omdat ze op zo'n ruim publiek gericht zijn.

Het is jouw job als marketeer om rekening te houden met de immense groep van consumenten die onderhevig zijn aan digitalisering en daar buyer persona en reclamestrategieën op af te stemmen. Hoe ga je daar mee om?

Welke strategie moet je hanteren?

Laat ons eens kijken naar de tactiek om reclame te verspreiden via de post. Door de digitalisering krijgen mensen een pak minder brieven, wat wil zeggen dat jouw pamflet snel opvalt in de brievenbus. Maar het vergt een originele invalshoek om niet gezien te worden als saaie reclame en terecht te komen in de spamfolder avant la lettre: de papiermand. Wil je toch echt met brieven aan de slag? Hanteer dan de strategie van goede e-mailmarketing.

Een goede e-mail heeft één inhoudelijk doel en is gericht op één buyer persona. Dat lijkt in eerste instantie misschien beperkend, maar het tegendeel is bewezen: jouw communicatie kan meteen veel persoonlijker verlopen en heeft daardoor een veel groter effect. De resultaten van e-mails zijn, in tegenstelling tot bij gedrukte brieven, veel beter meetbaar. Die meetbare resultaten zijn dan weer essentiële informatie bij het verbeteren van je marketingstrategie.

Print media: relevant in combinatie met online marketing

Deels inzetten op print media hoeft dus geen stommiteit te zijn, als je rekening houdt met de transformaties die de digitale wereld erin veroorzaakt heeft. Gebruik je online marketing als leidraad en trek die vorm van communicatie ook door in gedrukte advertenties.

Richt je niet langer op een massa mensen, maar spits elke campagne toe op specifieke buyer persona’s.
Werk je met een beperkt budget? Zet dan eerst in op een degelijke online marketing. Op digitaal gebied zijn er niet alleen meer kansen, ze zijn ook pakken goedkoper en stukken beter meetbaar. Gooi je geld niet langer weg, maar investeer in succes met een zo beperkt mogelijk verlies aan middelen.