'The Lean Startup': verhoog je slaagkansen met deze methode

Iedereen moet ergens beginnen. Maar de manier waarop is belangrijker dan je zou denken.

Steve Blank en Eric Reis ontwikkelden een nieuwe methode: The Lean Startup. Deze methode beschrijft een nieuwe aanpak voor start-ups, die hun slaagkansen aanzienlijk verhogen. 

Hun tactieken laten zich best toepassen op bedrijven die zich in een technologische of digitale context ontwikkelen, maar kunnen ook breder gebruikt worden voor elke startup. ‘Lean’ staat hier voor de snelheid en flexibiliteit die de start-up kenmerkt. Een snel en intensief leerproces is dan ook een vanzelfsprekend onderdeel van deze rollercoaster ride. Gebruik 'The Lean Startup' en verhoog je slaagkansen!

Wat maakt van The Lean Startup zo’n succesvolle aanpak?

De basis voor deze methode is gestoeld op 5 principes.

• Iedereen kan ondernemer worden.
• Ondernemerschap is management: In plaats van te focussen op een goed idee, neem je het volledige bedrijf als uitgangspunt. Op die manier leer je rekening te houden met alle aspecten die bij het bedrijf komen kijken - onderdelen die vaak worden vergeten door enthousiaste nieuwelingen.
• Validated learning: Er wordt een wetenschappelijke zienswijze gehanteerd: alle handelingen van de start-up worden gezien als tests die je helpen om bepaalde veronderstellingen te valideren. Het ontdekkingsproces is belangrijk: durven doen, fouten maken én er uit leren.
• Innovative accounting: Dat ook het ‘saaiere’ gedeelte van een bedrijf hebben erbij hoort, wordt sterk erkend. Maar daarbij worden zeker geen ouderwetse methodes bij gebrukt! Bij innovative accounting wordt vooruitgang gemeten aan de hand van gebruikersactiviteit, engagement en viraliteit. Er wordt niet alleen belang gehecht aan stijgingen, maar ook aan het behoud van die stijging, in tegenstelling tot eerder traditionele methodes.
• Bouwen - meten - leren: Deze feedback-loop is de basis van de start-up: de fundamentele stap is om ideeën in producten om te zetten (bouwen), de reacties van consumenten in kaart te brengen (meten) en daaruit conclusies trekken om het product te verbeteren (leren).

Welke voordelen levert deze methode je op?

Weg met onzekerheid

Je hoeft niet bang af te wachten op het wel de goede kant uitgaat met je product. Je bent immers voortdurend aan het testen en ontwikkelen, waardoor je een vrij goed beeld hebt van hoe het product zal ontvangen worden. Bovendien heb je niet al je zuurverdiende centen gestopt in iets waarvan je geen flauw idee hebt of het wel zal werken, geld dat je nu nuttiger kan spenderen.

Efficiëntie verzekerd

Het is echt niet eenvoudig: hoe begin je aan iets met zo min mogelijk verspilling van geld en tijd? Met The Lean Startup ga je op de meest efficiënte manier te werk, en dat start bij de ontwikkeling van een MVP: Minimum Viable Product.

Een MVP is een basisversie van het product dat je wil aanbieden, bij voorkeur aan early adopters, je fans van het eerste uur. Met de feedback die je van hen krijgt kan je meteen verder gaan ontwikkelen, of in het ergste geval: het concept weggooien. Op dit moment ben je eerlijk geweest tegen geïnteresseerden: dit is een prototype, en niemand verwacht een perfecte afwerking.

Door gebruik te maken van het ‘Five Ways’-systeem kom je met simpele vragen te weten waar zich problemen voordoen en hoe je ze best kan oplossen. Met goede kritiek kan je dan wél weer naar de perfectie toe werken.

Krijg inzicht in wat je klanten willen

Met The Lean Startup ga je er niet automatisch van uit dat je jouw bedrijf rond een idee begint te bouwen. Eerst wordt het idee aan een grondige analyse onderworpen - “Can this product be built?” wordt “Should this product be built?”. Als deze vragen positief beantwoord kunnen worden, kan er met hart en ziel aan een campagne worden gewerkt.

Een belangrijke factor bij je analyse is het gedrag van echte klanten, of de focusgroep die de MVP in handen krijgt. Door enkele criteria voorop te stellen, kan je gaan meten wat er (niet) goed is aan je product.

Daarbij is het belangrijk om zogenaamde ‘vanity metrics’ te vermijden. Om een voorbeeld te geven: je kan je wel focussen op het aantal bezoekers dat je website krijgt, maar als er niks aangekocht wordt heb je daar weinig aan. Sommige statistieken zijn dus niet even representatief.

Het is interessanter om rekening te houden met criteria die met actie ondernemen te maken hebben, en vooral: wat mensen tegenhoudt om verder te gaan in het aankoopproces.

The Lean Startup: een methode om de slaagkansen van start-ups te verhogen

Aan de hand van de stappen die je doorloopt bij validated learning, kan je beter onderscheiden wat je doelen zijn en wat je moet doen om ze te behalen. Daardoor verlies je minder tijd en middelen, wat de rendabiliteit van je bedrijf enkel ten goede kan komen.

Er wordt met een frisse kijk gemeten hoe je het doet en wat die cijfers nu eigenlijk betekenen. De inzicht in je eigen prestatie is daardoor veel beter dan wanneer je enkel focust op winst.

Door gebruik te maken van The Lean Startup verzeker je jezelf van de flexibiliteit en het aanpassingsvermogen die echt belangrijk zijn voor jonge bedrijven.

Blijf dus niet hangen bij oubollige methodes, en kies voor vernieuwing!

Koop het boek 'The Lean Startup' hier.