Is inbound marketing geschikt voor elk bedrijf?

Is inbound marketing geschikt voor jouw bedrijf? Misschien. Het is afhankelijk van tal van factoren: je vastbeslotenheid om te groeien, de manier waarop je salesproces in elkaar zit, hoe klanten het aankoopproces ervaren en de mentaliteit om mensen echt te willen helpen.

Laten we even van dichterbij bekijken of jouw bedrijf aan die vereisten voldoet.

Waarom zou je kiezen voor inbound marketing?

Inbound is fris en innovatief. Misschien daarom dat sommige mensen geneigd zijn te denken dat het alleen werkt voor startups uit de ICT-sector of flashy bedrijven met een brede, jonge doelgroep.

Waarom zou het, wanneer het altijd vertrekt vanuit de visie van de klant? In nagenoeg elke sector is het internet onmisbaar, en iedere consument wil hetzelfde: een duidelijk antwoord op hun vragen en geholpen worden.

Jij moet je bedrijf afstemmen op de verwachtingen van de consument, zo veel is duidelijk. Maar is inbound marketing de manier om dat te doen?

Hoe nemen je klanten een beslissing?

Verkoop je een product of dienst waarbij mensen niet echt nadenken over de aanschaf? Of zullen ze er toch eerder een nachtje over slapen? Inbound marketing werkt het best als mensen een langer aankoopproces moeten doorlopen.

Je bezorgt ze informatie die bijdraagt tot een positieve beslissing. Je maakt hen bewust van wat ze nodig hebben en leidt hen naar de juiste keuze: precies datgene wat jij hen kan aanbieden. 

Als je klanten sneller over een aankoop beslissen, krijg je minder kansen om hen te stimuleren bij dat proces. Aanbiedingen die een grotere impact hebben, zullen daarom meer geschikt zijn voor inbound marketing.

Hoe stimuleert de sales jouw klanten?

Een aanvulling op het proces dat de klant doorloopt, is hoe het verkoopproces in jouw bedrijf eraan toegaat. Een verkoper in een winkel heeft meestal weinig macht over wat een potentiële klant zal doen. Denk maar eens aan een klerenwinkel, waar klanten meestal juist helemaal niet houden van de vraag: “Kan ik u helpen?”

Natuurlijk geldt dat niet voor elke winkel. In een elektronicazaak bijvoorbeeld, zal de hulp van een winkelbediende sneller gevraagd worden. Meestal hebben klanten hier wel degelijk een bewust beslissingsproces doorlopen, waarbij het vergelijken van prijzen en merken al gebeurd is. Nu hebben ze enkel nog een duwtje in de rug nodig van de verkoper.

Dit is wat jouw sales zou moeten zijn: een duwtje in de rug. Dat tikkeltje extra informatie geven die een klant nodig heeft om de knoop door te hakken.

Meer leads dankzij de juiste aanpak

Veel bedrijven halen lang niet de leads binnen die ze verdienen omdat ze te gefocust zijn op verkopen, en liefst wel meteen. 

Het is een klassiek symptoom van een ouderwetse aanpak. Waar knelt het schoentje? Ze hebben geen systeem uitgewerkt om leads de tijd te geven om op hun eigen tempo de beslissing te nemen, zonder ze kwijt te spelen. Met marketing automatisatie kan je leads eenvoudig opvolgen om hen doorheen het aankoopproces te begeleiden. Het resultaat is dat je zonder al te veel extra kosten leads ondersteunt, terwijl je genoeg tijd overhoudt om nieuwe leads te verwerven.

Wil je investeren om te groeien?

Een bedrijf dat niet geïnteresseerd is om sterk te groeien, is ook niet erg enthousiast om veel middelen vrij te maken. Geen zorgen: inbound marketing is geen geldopslorpende investering die weinig oplevert. Het is zelfs 62% goedkoper dan traditionele marketingtechnieken.

Toch vraagt inbound een basisinvestering die de eerste maanden nog geen fantastische resultaten oplevert. Dat komt omdat het tijd vraagt om de nieuwe methodes te implementeren en jouw marketingmachine aan het draaien te krijgen. Na een startfase van ongeveer zes maanden zal je winst fors stijgen en is jouw bedrijf klaar om ongekende hoogtes te bereiken.

Is inbound marketing geschikt voor jouw bedrijf?

Als je merkt dat je huidige middelen om promotie te voeren niet meer effectief zijn, is dat misschien omdat je de kracht van het internet nog wat onderschat… Denk er eens over na: er zijn op dit moment mensen online op zoek naar jouw product. Als je klaarstaat om hen te ondersteunen in hun zoektocht naar de beste oplossing, dan is dit het moment om een nieuwe golf aan leads binnen te halen.

Ben je klaar om te groeien? Wil je mensen helpen om een beslissing te nemen? Wil je jouw producten en diensten aanbieden aan mensen die ze nodig hebben? Dan is inbound marketing ideaal voor jouw bedrijf.