Hoeveel tijd kost inbound marketing?

Met inbound marketing transformeer je je website in een klantenmagneet. Eenmaal dat dat gebeurd is, hoef je er geen aandacht meer aan te besteden, toch?

Je zou niet meer mis kunnen zijn. Inbound marketing maakt heel wat onderdelen van het marketing- en salesproces beter, eenvoudiger en leuker. Gedaan met mensen lastigvallen met opdringerige telefoontjes of schreeuwerige tijdschriftadvertenties.

Dankzij inbound marketing komen potentiële klanten naar jou toe. Maar dat doen ze omdat ze worden aangetrokken door al die unieke en waardevolle content die jij hen kan aanbieden. En in het creëren en distribueren van die content kan ook flink wat werk kruipen.

Hoe veel werk houdt dit precies in? Met andere woorden: hoeveel tijd zal inbound marketing je kosten?

Investeren in kwaliteit

Een pasklare oplossing zou handig zijn, maar zo simpel ligt het helaas niet. Gelukkig is er wel een manier om te berekenen hoe veel tijd in jouw marketing mag kruipen.

Het eerste probleem waarmee je geconfronteerd wordt, is dat je niet precies weet hoe veel leads een rechtstreeks gevolg zijn van jouw investering in marketing.

Je steekt kostbare tijd in het schrijven van blogartikels of het onderhouden van sociale media, maar je weet niet welke exacte impact dit heeft. Om de resultaten van inbound marketing meetbaar te maken, moet je je mindset veranderen: je gaat niet in kwantiteit investeren, maar kwaliteit.

Kwantiteit is nochtans de manier waarop uren werk van rendabiliteit worden verzekerd. Je verhoogt het aantal zaken dat je doet, of probeert ze op een kortere tijd te doen. Zo kan je nu bijvoorbeeld één blogpost per maand schrijven, en wil je dat met inbound marketing verhogen naar zes.

Hoe dan ook geniet je bij inbound marketing van blijvend effect, een groot verschil met traditionele marketing. Kijk maar eens naar deze grafiek die de aanhoudende bezoekersstroom van inbound aantoont, zelfs als je (tijdelijk) stopt met investeren in content. 

Het effect van een kwalitatieve aanpak

Door op een kwalitatieve aanpak te focussen, verbeter je de manier van werken. Bij inbound marketing kan dat bijvoorbeeld betekenen dat je in plaats van een resem generische e-mails, kiest voor een gepersonaliseerde toon en gesegmenteerde lijsten.

Of in plaats van in het wilde weg een blogpost te schrijven, pas je jouw content aan op het zoekgedrag en de interesses van je ideale klanten, door keywords te gebruiken en je buyer persona’s pijnen bloot te te leggen.

Hierbij kan je wél meten wat de effecten van deze veranderingen zijn. En daarbij ook hoe veel tijd je moet investeren om het gewenste resultaat te krijgen.

Om succesvol te zijn gaat het niet om méér doen: meer e-mails, meer blogs, meer tijd. Het gaat om efficiëntie en resultaat.

Duidelijke einddoelen om naartoe te werken

Stel duidelijke einddoelen op bij het begin van elke campagne. Voorbeelden van dergelijke doelen zijn:

• Meer sales
• Minder kosten
• Grotere klanttevredenheid

Het is belangrijk om een heel duidelijk beeld te hebben van wat je doet, wanneer je het doet en hoe je het doet. Deze processen in kaart brengen is de ideale basis voor een (half)jaarlijks plan.

Op basis van deze plannen kan je exact gaan bijhouden hoe lang je er over doe om elke activiteit te vervolledigen die te maken heeft met inbound marketing. De tijd die je nodig hebt zal afhankelijk zijn van je ervaring, discipline en interesse in inbound marketing. Merk je dat je op geen enkel vlak goed scoort, en/of geen aanvaardbare verwachtingen op vlak van tijdsbesteding kan opmaken, kan het een idee zijn om je inbound marketing te gaan outsourcen.  

Stem je plannen af op je buyer persona’s

De meest succesvolle manier om met inbound marketing te starten? Door het beoogde publiek zo duidelijk mogelijk te schetsen. Met het ontwikkelen van buyer persona’s krijg je een precies beeld van de voorkeuren, problemen en gedragspatronen van je ideale klanten.

Het is ontzettend belangrijk dat je jouw inspanningen dan ook op dit publiek richt. Ook de juiste marketingactiviteiten met een geschikte tijdsspanne hebben geen zin als je je naar de verkeerde mensen richt.

Activiteiten om rekening mee te houden bij het inschatten van je tijd

Marketingbudget? Check. Doelstellingen? Check.

Nu is het tijd om een specifiek plan op te stellen omtrent de tijd die je nodig hebt. Maak een zo nauwkeurig mogelijk inschatting van het aantal uren werk dat je bij elke activiteit nodig zal hebben om je doelen te bereiken.

Gebruik de inbound marketing funnel om aan je doelen te linken.

• Top van de funnel: verkeer op je website verhogen en brand awareness creëren. Dit doe je aan de hand van blogartikels, Facebook-advertenties en interactie op sociale media.
• Midden van de funnel: verkeer in leads converteren aan de hand van je producten of diensten. Content offer,s Calls-To-Action en landingspagina’s horen bij deze fase.
• Bodem van de funnel: leads in klanten converteren, zorg ervoor dat klanten je verkiezen boven de concurrentie met behulp van gesegmenteerde e-maillijsten, leadgeneratie, e-mailacampagnes.

Komen deze activiteiten overeen met je budget? Zoniet heb je twee opties. De eerste is om je doel te veranderen. De tweede is om je budget aan te passen.

Hoeveel tijd je moet investeren in inbound marketing?

Daar hebben we geen specifiek antwoord op gegeven. Dat komt omdat de tijd die je nodig hebt of zou moeten investeren, volledig afhankelijk is van onder meer jouw expertise, drijfveren, de grootte en omzet van het bedrijf waarin je werkt en of je al dan niet marketingcollega’s hebt.

Wat je wel kan doen is de tijd die je zal nodig hebben, berekenen aan de hand van deze tips. Planning is everything. Een plan opmaken om de werktijd in te schatten, is dan ook essentieel.