5 redenen om PPC bij je inbound strategie te betrekken

Inbound marketing draait rond wederzijds vertrouwen. Pay-per-click advertising daarintegen, wordt door slimme zoekmachinegebruikers al langer dan vandaag vermeden. Hoe kan je dan PPC bij je inbound strategie betrekken?

We doen er als marketeer alles aan om kwaliteit neer te zetten en geloofwaardig en betrouwbaar over te komen, maar soms hebben we een beetje extra hulp nodig. En PPC kan je daarbij helpen... als je dit ten minste op het juiste moment weet te gebruiken.

Hoe kan je PPC en inbound marketing met elkaar verzoenen? Wanneer kunnen ze samen voor de sterkste resultaten zorgen?

Wanneer je je beste content wil promoten

Je hebt al die moeite gedaan om in die geweldige content en frisse website te investeren, maar nu lijkt de vis niet te willen bijten. Adverteren is een middel om potentiële klanten met je in contact te brengen. Daarna is het terug helemaal aan jou en je inbound website om hen te verbluffen.

Waar moet je op letten als je zo’n advertenties gaat lanceren?

• Zorg ervoor dat je aanbod volledig in overeenstemming is met de advertentie. Advertenties zijn vaak misleidend: ze beloven één ding en sturen de bezoeker door naar een pagina die daar nog weinig mee te maken heeft. Door je beloftes online na te komen, versterk je het vertrouwen en beperk je de bounce rate.
• Focus op de klant en niet op jezelf. Marketeers zouden ondertussen wel moeten weten dat het geen zin meer heeft om aanhoudend over een bedrijf te lullen zonder de waarde dat dit voor de consument heeft duidelijk te maken. Toch sta je ervan versteld hoe vaak een advertentie toch company-focused is. Akkoord, je hebt slechts een paar tekens om je potentiële klanten te overtuigen, maar je zal toch echt hun aandacht moeten trekken als je wil dat ze klikken. En dat doe je door de nadruk te leggen op zaken die tegemoet komen aan hun wensen en noden.

Wanneer je je visibiliteit wil verhogen

Inbound marketing wordt steeds meer populair, omdat het tegemoetkomt aan de steeds meer kritische consument. Organisch verkeer is nu een hoofddoel, maar dat wil niet zeggen dat we PPC gewoon zomaar mogen vergeten. Betalend adverteren is nog steeds een blijvertje, en dat hoeft niet zo irritant te zijn als je zou denken.

Ten eerste omdat je advertenties in het oog springen. Misschien zal niet iedereen op je lokroep ingaan, maar in dat geval ben je toch al zichtbaar. Een beetje branding kan ook geen kwaad.

Daarnaast wil je natuurlijk graag focussen op mensen die wél gul gaan klikken. Maak bij PPC gebruik van de zoekwoorden waarmee je het moeilijk hebt om in de organische zoekresultaten te komen en leid op deze manier toch meer verkeer naar je landingspagina’s voor meer conversies naar leads.

Ook als je nieuw bent en daardoor nog niet zo’n grote fanbase hebt opgebouwd, en onvoldoende links hebt naar je website om je te helpen ranken in de zoekresultaten, kan het interessant zijn om een deel van het budget in PPC te investeren. Het is een goede basis voor die eerste boost aan je SEO te geven: na een tijdje verkrijg je meer earned en organische marketing.

Wanneer je wil testen

Soms is er geen beste oplossing als het op marketing aankomt. Werkt groen beter, of blauw? Google weet het zelf niet eens. PPC kan in ieder geval een goed idee zijn als je snel wat zaken als blogs of grafieken wil testen op je website en dus in korte tijd veel verkeer wil aantrekken. Hierdoor verkrijg je resultaten die beter meetbaar zijn dan als je met beperkter, organisch verkeer moet werken.

Wanneer je je SEO wil versterken

Resultaten behalen uit organisch én betalend verkeer komt je SEO ten goede. Bovendien kan PPC je een beter beeld geven van de populairiteit van je zoekwoorden en de click-through-rate die de relevantie van je content offer aantoont. Kan dat laatste beter? Dan is het tijd om eens te kijken hoe je je zoekwoorden beter in lijn krijgt met je content offer. De conversierate vertelt je hoe veel mensen die op de advertentie hebben geklikt ook de CTA hebben vervolledigd. Als dit te laag ligt, betekent dat opnieuw dat je zoekwoorden en CTA niet voldoende op elkaar afgestemd zijn.

Door al deze kennis zal je zoekwoorden kunnen identificeren die verantwoordelijk zijn voor de meeste conversies in je betalende campagne , waar je dan weer je SEO-strategie op kan afstemmen en kortom meer succesvolle campagnes zal voeren op lange termijn.  

Wanneer je wil inzetten op personalisatie en micro-segmentatie

Mensen worden niet graag behandeld als een kudde. Ze doorzien de trucs van traditionele marketing en eisen een meer persoonlijke aanpak. Hoe meer gepersonaliseerd je hun online ervaring maakt, hoe meer potentiële klanten je dan ook zal aanspreken.

PPC op sociale media kunnen je daarin ondersteunen. Denk eens aan een bedrijf aan wie je enorm graag je product zou kunnen verkopen: target hen met het promoten van content op maat in gesponsorde updates die enkel de leden van deze organisatie te zien krijgen. Je kan zelfs content creëren die afgestemd is op hun rol of industrie en een landingspagina gebruiken die ook in hoge mate gepersonaliseerd is.

Met deze manier van werken zal je in ieder geval niet razendsnel nieuwe klanten verwerven, wat vaak wel het uitgangspunt is voor pay-per-click marketing. Je verzamelt echter wel heel wat nieuwe informatie van leads, die je daarna verder door de inbound funnel kan leiden. Zodra deze potentiële klanten bepaalde wensen of noden ervaren die jij kan beantwoorden, zullen ze je website raadplegen. Op die manier vormen PPC en inbound marketing een mooie symbiose.

De kracht van PPC en inbound marketing samen

PPC kan absoluut werken binnen een inbound verhaal en wordt zelfs versterkt door de klantgerichte manier van denken die inbound met zich meedraagt. Ook betalend adverteren trekt leads aan, omdat ze door jou kunnen geholpen worden, iets wat zich meteen laat opmerken als ze doorklikken naar je website.

Door de krachten van betalend en organisch verkeer te bundelen, kan je kiezen voor kwalitatieve én kwantitatieve leads wanneer dat nodig is. Bovendien versterkt al het verkeer je SEO, of dat nu via een hulpmiddeltje of niet is.

PPC is dus zeker geen redmiddel als basisstrategie, maar een tactiek die zeker het overwegen waard is om te betrekken in je inbound marketing.